【11月26日(木)】商談創出：理想顧客からの中から「買いたい」顧客と商談をする（レベル4）

「もっと問い合わせを増やしてほしい」——マーケティング担当なら一度は営業からそう言われた経験があるのではないでしょうか。
しかし問い合わせだけを商談の入口にしていると、母数は増えにくく、獲得できても「商談化しにくい」と評価されることも少なくありません。

ただし、やみくもに接点を増やしても成果は出ません。
「そもそも営業にとっての“いい商談”とは何か」
「自社にとっての理想の顧客像の条件」
を突き詰めることで、注力すべき施策や企業が明確になり、限られたリソースを成果の見込める相手に集中できます。