展示会から受注につなげる！ 250回以上の出展でわかった、商談を生み出す実践ノウハウ
COLUMN
動画の概要
展示会は、新たな見込み顧客と出会える貴重な機会です。
しかし、名刺を集めることが目的になってしまい、その後の商談・受注につなげられていない企業も少なくありません。
展示会で成果を出すために重要なのは、名刺獲得だけで終わらせないことです。
出展前の準備から当日の顧客対応、展示会後のフォローまで、一連の流れを設計することが成果につながります。
そこで本セミナーでは、
250回以上の展示会出展で培った経験をもとに商談・受注を生み出す実践ノウハウをご紹介します。
商談につながる事前準備や当日の対応方法
獲得した名刺の整理・分類、お礼メールで終わらせない継続フォローなど、具体的な施策を解説します。
さらに、顧客の関心や検討状況を把握し、
適切なタイミングで営業へつなぐ方法や、限られた人員でもフォローを続けられる仕組みづくりについてもご紹介します。
展示会で成果を出した企業様の実践事例も交えながら、明日から取り組める具体的なノウハウをお伝えします。
展示会で獲得した名刺をもっと活用したい方、商談・受注を増やしたい方におすすめのセミナーです。
こんな方にオススメ
展示会後のフォローが、お礼メールだけで終わっている
獲得した名刺をうまく活用できていない
営業担当者のフォローが追いついていない
展示会の費用対効果をもっと高めたい
250回の出展実績から導き出した、展示会名刺を商談に変える実践ノウハウ
展示会に出展して大量の名刺を獲得したものの、多くが「情報収集」の段階にとどまり、すぐには商談につながらないとお悩みではありませんか。実は、展示会を成功させる鍵は、名刺交換のその先を見据えた事前の準備と、中長期的なアプローチにあります。 本動画では、自社で250回以上の出展を重ねてきた経験をもとに、展示会から着実に受注を生み出すための仕組みづくりを解説します。会期前にどのような準備を行い、当日の動きや会期後のフォローをどう設計すればよいのか、成果を最大化するための実践法をご紹介します。 展示会の企画を担うマーケティング担当者様や、当日の運営から事後フォローを任されている営業担当者様におすすめです。次回の出展に向けて、獲得した名刺を無駄にせず、着実に未来の売上へと育てていくための具体的な道筋が見えてくるはずです。
