初心者でも挫折しないナーチャリング入門 ～スモールスタートで商談を生む3ステップ～
動画の概要
「リードはある。でも商談につながらない」これは多くのBtoB企業様が抱えている課題です。施策を増やしても、コンテンツを増やしても、商談数が大きく伸びるとは限りません。実は足りていないのは"施策の量"ではなく、顧客の検討状況に合わせてアプローチする仕組みです。
すべてのリードに同じ対応をするのではなく、「今、興味関心が高まっている相手」を見極めることで、マーケ施策の成果は大きく変わります。
本セミナーでは、保有リードから商談数を3.6倍に伸ばした実践ステップ（※弊社実績）をもとに、これから仕組みづくりを始める方でも実践できるよう、基礎からわかりやすく解説します。専門的な知識がなくても問題ありません。「今あるリードを、成果につながる資産に変えたい」そんな企業様におすすめの内容です。
こんな方にオススメ
- 展示会やWebでリードは増えているのに、商談につながらない
- リードは溜まっているが、どう活用すべきかわからない
- 確度の低いリードを放置してしまっている
- 休眠顧客を放置していることに不安がある
眠っているリードを商談へ変える！放置リードを成果につなげる ナーチャリング
この動画では、せっかく獲得したリードを放置せず、継続的な商談創出につなげるためのナーチャリングの考え方と実践方法を解説します。リード獲得に注力しているものの、「商談につながらない」「営業に渡して終わってしまう」といった課題を抱える企業に向けて、成果を生み出す育成施策の全体像を分かりやすくご紹介します。
さらに、商談を継続的に生み出すための3つのステップや、多くの企業がナーチャリングに挫折してしまう理由、成果を上げるための実践ポイントを具体例を交えながら解説します。見込み顧客の検討タイミングを把握する方法や、「隠れ顕在層」へのアプローチ、営業とマーケティングが連携して商談数を増やすための仕組みづくりなど、すぐに実践できるノウハウを学ぶことができます。
「獲得したリードをもっと活用したい」「商談数を増やしたい」「ナーチャリングをこれから始めたい」「MAツールを活用して成果を出したい」とお考えのマーケティング担当者や営業責任者におすすめの内容です。リード育成の基本から実践までを体系的に学べる内容となっていますので、ぜひご覧いただき、自社の商談創出にお役立てください。
