これから始めるナーチャリング~獲得リードから商談3.6倍を生み出すための基本3ステップ~
COLUMN
動画の概要
「リストはある。でも商談につながらない」多くの営業マネージャー様から伺うお悩みです。電話を増やしても、営業を増員しても、商談が劇的に伸びるとは限りません。
実は、足りないのは“努力”ではなく、顧客の検討タイミングを見極める仕組みです。
すべてのリストを同じように追うのではなく、「今、話を聞いてくれる可能性が高い相手」に集中できれば、営業の負担を増やさずに商談を増やすことが可能です。
本セミナーでは、保有リストから商談数を3.6倍に伸ばした実践ステップ（※弊社実績）をもとに、これから仕組みづくりを始める企業様向けに、基礎からわかりやすく解説します。
こんな方にオススメ
- 展示会やWebでリストは増えているのに、商談が増えない
- 営業が“今すぐ客”の対応で手一杯になっている
- 確度の低いリストをどう扱うべきか分からない
- 休眠顧客を放置していることに不安がある
- 営業の工数を増やさず、商談数を伸ばしたい
眠っているリードを商談へ変える！成果につながるナーチャリングの始め方と実践3ステップ
この動画では、保有している名刺や資料請求リストを「眠ったまま」にせず、継続的な商談創出へとつなげるためのナーチャリングの考え方と実践方法を分かりやすく解説します。BtoBマーケティングにおいて多くの企業が抱える「リードはあるのに商談につながらない」という課題に対し、検討タイミングの可視化や関係構築の進め方、見込み顧客を育成するための具体的なアプローチを紹介します。
さらに、商談を継続的に生み出すための「検討タイミングの可視化」「隠れ顕在層へのアプローチ」「顧客資産情報の蓄積・活用」という3つのステップを中心に、成果を高めるための実践TIPSも詳しく解説。CV後5分以内のアプローチや、Why You Nowの伝え方、営業資産情報の蓄積方法など、すぐに現場で取り入れられるノウハウもご紹介します。
「リード獲得後の施策が止まっている」「営業任せになっている」「MAツールを導入したものの活用できていない」とお悩みのマーケティング担当者や営業責任者におすすめの内容です。ナーチャリングをこれから始めたい方はもちろん、既存施策を見直したい方にも役立つヒントが満載です。ぜひご覧いただき、自社の商談創出の仕組みづくりにお役立てください。
