メール配信運用の5つのポイント

この動画の詳細

この動画はメール配信に関する5つのポイントをお伝えします。
①メールマーケティングのイメージをつかむ
②考えるべきメールの種類
③メールの内容
④万能なコンテンツ
⑤誰にどのメールを送るべきか


①メールマーケティングのイメージをつかむ
メールは「ざっくりとしたセグメント×使いまわる内容×適宜送信」がおすすめです。
「全リード×単一内容×連続送信」や「セグメント×セグメント×ピンポイントな内容×1回のみ」 といったメール配信方法はおすすめできません。


②考えるべきメールの種類
メールの種類は2つ
１）関係構築メール 目的：信頼関係の構築　営業要素を省いた内容
2）検討促進メール 目的：ターゲットの属性にあわせた1to1メール


③メールの内容 「4つの不」を解消するコンテンツ
「不信　不要　不適　不急」　を解消するメールを送りましょう

不信：「信用できない」を解消
└おすすめ内容：業界の最新最新情報など

不要：「必要ない」を解消
└おすすめ内容：導入メリットなど

不適：「他社のものでよい」を解消
└おすすめ内容：強み訴求と証明など

不急：「今じゃない」を解消
└無料相談やキャンペーンなど


④万能なコンテンツ
「4つの不」のどの段階の払拭にも使える万能なコンテンツは「お客様の声」！
自社と似たような事例がないかを探し、疑似体験ができるので検討を促進させられる可能性があります。


⑤誰にどのメールを送るべきか
BowNowではリードのステータスを自動で分布させることができます。
「ポテンシャル」や「潜在、顕在、アポ見込み、アポ、訪問済、案件化、受注」といったリードの状況を自動で振り分けることが可能です。
各ステータスにあわせた内容を最適なターゲットへメールを送信いただけますので、ぜひお試しください。

自社でメールを作成するのが難しい場合は、プランを変更いただくとクラウドサーカス社で作成も可能ですのでお気軽にご相談ください。