【11月28日(金)】リードステータス分布の活用：ターゲットの検討状況を可視化して隠れ顕在層をみつける

BtoBマーケティングにおいて、自社のリードが現在どのような検討状況にあるのかを正確に把握することは、適切なアプローチを行う上で不可欠です。
しかし、「顕在層」と「潜在層」といったざっくりとした分類では、本当に購買に近い「隠れた顕在層」を見逃してしまう可能性があります。

本勉強会では、リードの検討状況をより詳細に可視化する「リードステータス分布」の概念と具体的な活用方法をご紹介します。
特に、検討状況が自動的に反映される「ABMテンプレート機能」を用いた効率的なターゲットの検索と可視化、
そしてそのデータを活用してどのように具体的な施策に落とし込むかのイメージを深掘りします。

ご参加いただくことで、リードの検討深度を正確に把握し、取りこぼしていた商談機会を発見するための実践的なノウハウを持ち帰っていただけます。